2003年，我搞的第一个公司，做的是17911的电话充值业务，在宜昌，那年，我大三，暑假里搞这个事情，找别人借了1万块来做这个业务，和我的当时的合伙人一起投入了2万块，就这两万块开始整，租赁了一个宜昌当时靠江边的一个民房做办公室，记得当时的三室一厅的房子房租才600块，想想真便宜。

那个市场前景真的不错，简单的说起来是需求强劲，竞争少，但是前面的一个月，业务做的真的很差，眼看就无以为继了，而且，马上要开学了，我借得钱，马上要还，真是急死人了。

于是我天天在外面跑业务，一双腿，把宜昌市丈量完了，当时是激情无限，当然，也是逼成这样的。但是成效很差，每天的销量不到1000，和联通公司的分成一结算，业务员提成一拿，简直就没什么了。

这个时候机会出现了，那个时候，宜昌出现了个新的调味品批发市场，里面的商户，全是打长途多的，我去扫了一遍，未果，只签了两笔订单一笔200，一笔300，但是我觉得这里的市场需求很旺盛，回家就和合伙人一说，我合伙人姓杨，名字不透露了，此人目前在一家教学仪器公司当全国销售总监，以免给他带来麻烦。

老杨回家和我商量，做好作战部署，调查了这个市场的商户情况，加上我第一天去打了几个小单回来，然后就商议了如下做法

1：去做了很精美的联通公司工作证（实际上我的业务员全部都是那种很劣质的工作证），现在全部自己去伪造一批工作证，装裱的很富丽堂皇。用老杨的话说，那是工欲善其事，必先利其器，这个是获取客户信任的第一步。

2：找准机会，我之前去打单的时候是早上，人家都没开张，一般不会签单的，因为生意人讲究早上是不送钱给别人的，所以，老杨选的是下午3点左右，这个时候生意人饭也吃过了，正处于忙与不忙之间，正好可以推我们的业务。

3：老杨穿上笔挺的衬衫，打上他的领带，头发梳的油光发亮，一看就是个大经理来的。

4：到了现场，马上就对客户说，我这边是中国联通宜昌分公司，来给你们办理长途电话业务的，客户一般对联通移动类的公司还是很信服的，就类似我们互联网行业有些骗子去忽悠客户买通用网址，你一说是中国互联网中心的，就乖乖掏钱一样的，虽然我最不耻这类行为，但是我在内心认为他有效。很快的和客户拉近了距离，然后马上告诉客户现在联通现在做一种优惠长途方案，打长途才3毛多等等，用数字告诉客户，比如一个客户，之前一个月的长途电话要300的，现在一个月只要120就足够了，直到今天我依然记得老杨那激情的演讲和大手一挥的气势，那些土老板们各个颔首赞同，回头一个客户说要先交500块的电话费，老杨轻蔑的看了他一眼，说，啊，500，我自己还窃喜，老杨说，以你这么大的店铺规模，才交500！！！说的那人立马脸红，老杨回头接着说，这活动我们不随便开展的，你们这个市场是新开的市场，我们公司选的试点，旁边的人撺掇说，这样啊，那多交点，那个说500块的人马上说，老子交1000算了，反正电话也多，交个1000看能多少，以前能用2个月，看现在是不是能用4个月，老杨马上拿出合同和发票，现场给他办理，我在旁边连忙开单，老杨还煞有介事的说，不要急，虽然名额有限，我不能保证，但我尽量给大家争取。

于是，一个下午，那个调味品市场，现在就开了30个1000 的单，剩下的一些小店，也是300，500的不等，当天就回款三万五，那个小市场，才50个商户而已。

回到我们租住的民房，我和老杨简直开心的要死，回去的时候也不挤公交了，老杨很有风度的说，咱们打车回去。 晚上请所有的员工好好的吃了顿，我和老杨当天就一人分了5000的现金，我当时开心的想，我借的钱不怕了。

晚上老杨睡不着，给我打电话，总结思路

得出的成功经验是

1：老杨形象好，他是专业军人出身，说话干练，干脆，有条理，有礼貌，一看就是高素质人才

2：潜在客户分析的好，每个城市都有这类的专业市场，比如汽配市场，汽车市场，调味品市场，建材市场，

3：要非常的专业，虽然客户客户不懂具体什么，你要说一些非常专业的话，而且非常连贯和流利，此刻，他心目中，你就是专家，那么，专家所提出的价格和观点，那么是可以信赖的。

4：接下来的发展计划，就是全力助攻专业类的市场，把这块吃透，两个之内，我们把全宜昌市的专业卖场和市场打下来了，2个月的销售收款有40多万，后来，我到湖北联通谈拢了仙桃天门潜江叁市区，后来荆州，黄石湖南的张家界怀化就顺利成章了。

所以  只要迈上轨道，想不成功都难！

当时，我20岁整，当时的战绩是我们在荆州和宜昌一起销售了70万，仙桃天门潜江叁县市一个月销售了20万，后面的就不透露了，可以告诉大家的是，那是我才真正领悟到，唯有，做销售，才能让草根阶层迅速致富。

销售没有诀窍，用心，努力，是之关键！