聚精绘神手绘服饰专营店特许经营创业手册 让你了解手绘经营的个性特点 带你领略手绘服饰的独特魅力 与你分享手绘创业的成功经验   关于聚精绘神   “聚精绘神” 手绘服饰是深圳缪氏贸易有限公司下设的经营实体。它的前身是“脉”手绘服饰店，是2005年4月开办的手绘店。 “脉”手绘服饰店自开业以来，就一直致力于个性手绘服饰产品的开发与销售，开发销售的手绘产品有：手绘T恤、手绘帆布鞋、手绘帽子、手绘包、手绘牛仔裤、手绘裙子等许多种类，开发的手绘产品得到了广大消费者的喜欢和好评。产品销往全国各地及港澳台和欧美地区，同时也被深圳及香港的多家媒体报道。（详见http://www.shouhui07.com/page/mtbd/index.php） 2007年4月“脉”手绘服饰更名为“聚精绘神” 手绘服饰。并注册了自己的手绘服饰专用商标“聚精绘神”。 “聚精绘神”意为“聚手绘精英，绘万物神采”。 在“聚精绘神”每件手绘服饰不仅仅是商品，也是一件件独一无二的艺术品，我们希望通过“聚精绘神”的个性手绘服饰能让每一位顾客展现与众不同的风景，找到那方属于自己心灵的天空。 2008年“聚精绘神”将开展特许经营、品牌连锁加盟业务，希望更多热爱手绘事业的有识之士加入到“聚精绘神”的队伍中来，让自己的才华得以施展，为消费者提供更多优质个性的手绘服饰产品，也为自己把握住一次不可多得的创业良机。   聚精绘神品牌标志阐述：   “聚精绘神”标志是以一个不规则的圆点和“聚精绘神”的首位拼音字母“J”共同组成。中间的“J”处理成一件衣服的造型，点明品牌行业属性——即在服饰上进行手绘创作。圆点既象溅开的油彩，体现了手绘自由、随意的特点，又象热力四射的太阳，有“汇聚”之意。 三原色红、黄、蓝是所有颜色的基础色，既表示“绘万物神采”，也体现了手绘形式、风格的丰富多彩。 英文My image 意为“我的形象”，代表了手绘服饰的独一无二的个性特色，也表现了“聚精绘神”手绘服饰将带给每个顾客独特的自我个人形象。     （注：“聚精绘神”文字与图形标志已正式提交国家工商行政管理总局商标局申请注册，知识产权及品牌标识将受到保护。申请号：6317902）   一、手绘市场的前景分析   在对手绘市场的前景进行分析探讨之前,我先转摘一篇网上的文章做为开始……                     手绘T恤 质问你的个性 　　若干年前，我们吃着机器轧出来的面条，一脸欣欣然，而今却满大街地寻找手擀面。若干年前，我们对缝纫机趋之若鹜，可现在买件衣服却非要指着上面的花问是不是手绣？当然，若干年前，穿着和500人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，因为我们还不欣赏个性。 　　铅笔在白色T恤上打稿，然后就是纺织颜料的浇绘，这时候，衣服其实就是一张画布。流泪的眼，骄傲的脸，风吹乱了头发，嘴角在微微颤动，这些美轮美奂的镜头就这么被你穿在了身上，跟你一起走。 　　手绘T恤的最大特点是它的无重复性，也就是说，每一件都是独一无二的。图片上可以有漫画中那极强的线条感，又很适合哈韩族追求前卫与个性的口味。当然，你也可以拿着自己喜欢的图案去定做。 　　现代人的价值观早已在无形中发生了变化，可能有人会花几百元买一幅并不知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿《睡莲》，尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少。原因其实很简单：我要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。把爱人的名字穿在身上，当有人问起在哪里买的时，你大可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意! 　　手绘T恤的出现，是对个性的质问。你的品位如何?你到底有多么与众不同?告诉人们吧…… 　　追求个性是当今社会的一种潮流，服装个性化也是整个服装行业发展的趋势，文中所阐述的正是这样一种观念。现在并不仅仅是明星，普通人也不喜欢在大街上看到有人穿和自己一样的衣服，背一样的包了。 　　一些情侣T恤的生产厂家在宣传广告中标榜自己产品的个性化，但与手绘产品相比，他们通过机器印制图案批量生产的东西，又怎么能算是真正的个性呢？只有手绘能做到按需生产，按顾客要求为顾客绘制真正属于自己图案唯一的服饰。 　　手绘，可以说是对个性服饰的最好的诠释和体现了。独一无二，舍我其谁？！ 　　手绘服饰作为一门新兴艺术，以其非凡的个性、随意的绘画风格，在衣服、鞋帽上随需而画，真正满足消费者的个性需求，深受广大民众喜爱。 　　近年来，作为新兴产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，彰显个性的手绘产品已经布满生活的每个角落，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征。 　　在国内，越来越多的人把自己喜爱的形象手绘在自己的生活物品上，有喜欢卡通形象的，有喜爱吉米漫画的，也有喜欢国画花卉的，还有许多情侣定制手绘情侣衫，图案由自己精心挑选或设计，再写上甜蜜的话语或爱情誓言，传达彼此浓烈的感情。现在许多影楼在婚纱照的项目中都推出了情侣衫照一项，情侣们穿戴着只属于自己的手绘情侣衫、情侣鞋甚至还有情侣帽留下自己人生最美好的记忆。 　　据文化部有关部门预测：中国手绘市场价值具有1000亿空间，据此，分析家认为，未来三五年内将是手绘产业发展的黄金时期。手绘产业还能带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服装，鞋帽及各种日常生活用品等，同时手绘产品也为各阶层人士提供了一种快速创业的机遇。所以手绘业当之无愧的要被誉为朝阳产业！   二、手绘服饰店的经营模式   个性定制 按需生产 产销一体的经营模式 　　手绘服饰经营店不同于其它服装经销店，在手绘店里不但出售画好的手绘T恤、鞋子、包、帽子等手绘服饰样品，更重要的是要有画师在经营现场手绘，绘制顾客的个性定制产品；店里要提供可供客人选择的手绘图片、相册、漫画书籍等，（也有客人自带图案要求绘制的）最好还要配备一台电脑上网供传输下载所要手绘的图案。手绘服饰店里要备有手绘所需的白版服饰，现场加工、按需生产、产销一体，这就是手绘服饰店不同与传统服饰店的全新经营模式。   三、手绘服饰店的经营特点和优势   1、 极少的库存、低成本的商业运作   库存极少，可以进行低成本的商业运作是手绘服饰店的经营特点之一，手绘服饰店属于个性店和特色店，它不同于普通的服饰店，按批发价进货，然后以零售价卖出，挣取差价作为利润。它的盈利模式在于通过自己手工绘制服饰，增加了产品的附加值，销售自己加工的手绘服饰，从而获得可观的利润。 手绘店里不仅需要有些不同款式风格的手绘服饰样品展示销售，更多产品是要等顾客的购买意向确定后才加工生产出来的。以手绘鞋为例，鞋子上可供手绘的图案不计其数，你只需把不同款式、不同码数的鞋子画出一些样品，再提供手绘图案供客人选择，客人喜欢某个图案，挑选了某款鞋子，手绘师就可以为客人把图案画到鞋子上。这样按需手绘、以销定产，就避免了诸如客人喜欢鞋子的图案，可鞋子的码数不合适，鞋子的码数合适了，图案客人又不喜欢这类问题。 开手绘服饰店需要进货的主要是白版服饰，它们的价格是通常是很低廉的，同时又不需要大量进货，除了鞋子和T恤衫需要备齐码数外，其他的商品都是可以少量存货，销完再补货的，这样就避免了存货过多造成积压，占用大量流动资金的问题。 一家手绘店开起来只需投资数千元资金进货周转就可以了，可以真正实现低成本的商业运作。   2、 极大的独创性和现场感，可引导消费   因为手绘店的经营模式是现场手绘个性加工，产品的增值利润空间和销售业绩很大程度在经营者（手绘师）自己的掌控和对手绘产品的营销之中，手绘师在店里现场手绘，本身就会引起顾客和过往者的好奇驻足观看，这就是对店面和产品的最好宣传广告，一些顾客会在观看的同时就产生了购买意向。手绘师自己创作绘制出一些个性时尚的手绘服饰样品，在很大程度上可以引导顾客的消费，比如在电视剧《越狱》热播时，“聚精绘神”的画师创作了《越狱》男主角的纹身T恤，就很受客人的欢迎，有不错的销量。   3、 和消费者形成可贵的互动融合   互动在今天已经成为企业和消费者的连接纽带，大家都在找自己企业文化与消费文化的互动，产品和消费的互动，企业和社会的互动等等，比如电视台的“超女、快男”选秀节目，各大媒体的手机短信发送、网站的征集图文、投票活动等，无一不是想方设法调动民众的参与意识，让更多的人参与其中，形成互动，达到融合，拥有消费市场，最后取得成功！ 而手绘服饰店因为独特的经营模式，在销售产品同时就是和消费者形成良好互动的过程，顾客挑选图案，手绘师为顾客绘制，顾客自带衣物，手绘师为顾客加工，在这一过程中，我们就必须做到和顾客有良好的沟通，在尊重顾客意愿的同时，给顾客专业性的意见和建议，和顾客达成一致意向，最后绘制出顾客满意的产品，完成我们的销售过程。在手绘服饰的销售过程中，顾客不是被动的购买者，而是产品生产加工的参与者，和顾客建立了良好的互动融合关系，就达到了产品的成功销售。而完成一次好的销售，就是一个忠实客户的培养，一次成功的广告和业务拓展！ “聚精绘神”开店时，许多顾客因为在店里绘制了自己满意的服饰，成了“回头客”甚至好朋友。不但自己常来定制购买我们的产品，还为我们介绍了更多的客户，有一些顾客在购买定制我们产品的同时，还会给我们提一些非常有益的建议，我们许多销量不错的手绘图案都是听从了顾客建议开发出来的。 手绘服饰店先进的经营模式使它拥有了与消费者难能可贵的互动融合特性，这在今天的商业经营中是众多商家都求之不得的！   4、 技术性和个性化保证了很少竞争   普通的服装类店铺，只要有些本钱，进货销售，谁都可以开。手绘服饰店不同与普通的服装类店铺的经营，手绘的专业性和技术性是它的门槛，必须是有这项专业技能的人（或者有这样的雇员）才能从事这一行业，这就决定了它的独特性，而且手绘服饰是一项个性化产品，不是大众化的东西，每款手绘服饰都是手绘师按顾客需求自己绘制出来的，不怕有什么模仿抄袭，它独一无二的特性让它几乎可以说是没有竞争的。 现在许多时装店门口都贴出了“同行莫入，面斥不雅”的字样，那是因为在同一个商场，同时做时装的店铺因为进货渠道相同，大家都进流行款式，一些时候就会发生“创版”的尴尬，难免出现恶性竞争的情况；而这在手绘服饰店就是完全不用顾虑的事。   5、 拥有广阔的市场拓展空间  　　手绘服饰产品拥有非常广阔的市场拓展空间，在“聚精绘神”开店期间，不仅仅给顾客绘制他们需要的服饰（衣服、鞋子、帽子、包、裤子、裙子等），还给客人画过木质的礼品盒、飞来器，为演员绘制过戏服、领带，给时装设计师画过展演服，为《士兵突击》的影迷见面会绘制过演员Q版头像T恤；还为客人手绘过整副门帘，甚至为餐厅迎接圣诞节画过“圣诞彩蛋”，为纹身店和人体彩绘设计过图样。还有客人家里搞装修，要画一面手绘墙，也联系我们，我们的专业手绘师也帮客人完成了，而且达到了理想的装饰效果。 同时，还有一些长期需要手绘服饰加工的生产厂家和经销商都是我们拓展的长期客户。所以，手绘店一旦开起来之后，只要你的手绘产品质量过硬，其市场拓展和产品发掘有非常大的空间，如果你是个有心人，那真可以这样说，手绘产品的市场是商机无限的！（注：文中例举的手绘产品均可在聚精绘神手绘相册里找到http://photo.163.com/photos/shouhui.07/聚精绘神产品相册）   四、手绘服饰的投资分析   “聚精绘神”手绘服饰的产品很丰富，有手绘帆布鞋、手绘服装（T恤、休闲时装、裤子、裙子）、手绘抱枕、手绘帽子、手绘包等，以一天卖出8件物品计算（均价60元，所有手绘服饰中只有手绘帽子的价格是低于60元的，帽子是38元/顶，其他均高于60，衣服包等甚至是上百元的.），当然这是我们的平均估计,位置好的店面在星期天节假日有可能一天销售20件产，但也有可能有一天卖不到8件物品的时候，所以我们以日均销售额500元来进行保守估算：   以一家店一天营业额500元计算：   收       入：                                               500元/天*30天=15000元   支       出：   货物成本：15000*30%=4500元  (一般白版进货成本在3折以下)                   房租水电等：3500元/月 人员工资：1500/月 工商税务：500元/月 月纯利：15000-4500-3500-1500-500=5000元    这是销售手绘服饰产品的收入，而代客加工(指客人自己带衣物到店里绘图案)的收入，扣除颜料成本外就是利润了。以帮客人加工一件普通图案(指图案难度不大)的衣服收40元手工费计算,颜料成本最多不超过2元，毛利润就是95%。 所以，用自己的一技之长开手绘服饰店，只要经营得法，是会有丰厚收益的，更重要的是手绘服饰经营有良好的发展前景，路会越走越宽广！

五、手绘服饰的加盟政策 个性产品 个性加盟 全新的加盟方式和服务型加盟理念   1、  加盟条件   A、喜欢手绘产品，热爱手绘事业，有一定的艺术欣赏水准和绘画基础理论知识，店主可以请专业画师手绘，但自己一定要了解绘画的相关知识并具备一定的审美能力和艺术欣赏水平，有相应的艺术品味和文化追求及生活情趣。 要有为顾客服务的精神，这点在手绘服饰店经营中非常重要，以艺术人士自居，自命不凡、自视清高者不适合经营此行。加盟者必须亲自掌管店面，谢绝兼职者。   B、要求加盟者必须参加总部的手绘培训，（先期购买聚精绘神手绘教材一套488元，教材介绍详见聚精绘神网站www.shouhui07.con）。 手绘服饰是一个新兴行业，即使你是个绘画高手，也不一定就能画好手绘服饰。因为在服饰上做画，有着和在纸张以及其他材质上不同的绘画技巧和程序，需要经过一定的训练和经验摸索，才能省时、有效率、画出精品。所以“聚精绘神”编写了详细的手绘教程，并配备了DVD光碟和手绘服饰样品，让加盟商可以先学习，后加盟开店；如果学习后觉得有难度也可以先不加盟，通过练习达到水准后再加盟开店。   C、要求加盟店手绘师为客人进行手绘时,一定要能够熟练、及时的在店面内为客人绘出所需服饰,一般难度图案的鞋子要求1个小时内绘出(以吉米漫画《向左走向右走》两个人物图案为例,总部的手绘师是半个小时内能完成这一图案的在鞋子上的绘制,一个小时内能完成这一图案在衣服上的绘制)，这在一开始会难以作到，熟能生巧，画的多了，慢慢有经验了，速度就会提高。建议加盟者在开店前一定要多加练习自己的手绘技能，这样才能在开店后保质保量的完成客人定制的手绘服饰。     手绘本身就是一门手工艺，手绘服饰中手工质量的高下直接决定了手绘服饰产品的销售，所以“聚精绘神”要求加盟店的手绘产品能做到线条细致，色彩亮丽，画工精湛，构图独特，时尚而高贵！好的手绘服饰是艺术性和实用性兼具，甚至具有观赏和收藏价值的！ 为了保证“聚精绘神”手绘的品牌质量，总部要求加盟者把自己绘制的手绘服饰样品通过邮寄或拍摄照片网上传送给总部，经总部技术人员确认（或提出修改意见建议）达到手绘服饰水准和质量要求后再加盟开店。 　　综上所述，“聚精绘神”的加盟条件可谓严格，凡有见识的加盟者都应该明白，加盟要求越高，成功机会越大，加盟条件越严格的品牌是越有可能保证加盟者获利 的品牌。正因为如此，“聚精绘神”将严格执行加盟条件，以保证品牌的质量和手绘服饰加盟店的良好运营以及可持续发展！   2、加盟选址、租金以及装修建议   对于零售店面，店址的选择非常重要。当地热闹的商业步行街，一层临街店铺和个性店面集中的商场、街市，以及年轻人经常光顾的“淘宝店铺区”等都是手绘服饰店址的最佳选择。如果在资金有限的情况下，要在地段和面积之间选择，请一定是地段优先。即面积小而地段好的店面要优于地段偏僻但面积大的店面。门店面积为使用面积15平米左右即可，店面租金建议不要超过4000元为宜。建议在选择店址时一定要对经营区域的商业环境有全面了解，店址选择的优劣将直接影响手绘店的经营业绩，所以在店址选择上一定要慎重！ 关于加盟店的装修，总部将提供参考意见,因为图案精美的手绘服饰本身就极具装饰性,建议不用花费过多的装修费用,可用自己的手绘产品装饰店面,总部将为每个加盟店统一提供10件图案精美的手绘T恤作为店面挂板和装饰,其中特加大（7XL）T恤一件可用来做店面的招牌“幌子”，这样就非常具有自己手绘店的个性装饰特色了。各加盟店还可以自己发挥创意，在房东允许的情况下，在屋顶或墙面上进行手绘创作以形成装饰效果。（聚精绘神曾在一块拼接起来的巨大白布上作画，然后把它作为店面的屋顶，也有很好的效果） 为了保证品牌的统一形象，总部将把“聚精绘神”标志的源文件发给各加盟店，加盟店根据自己的门牌尺寸进行喷绘制作店名。   3、加盟费用   为了维护市场秩序，保护加盟者的共同利益，总部要求加盟者须交纳品牌保证金5000元/年，合约到期终止中止后,在无违约的情况下,不计利息退还.。 开店配货：加盟店开业，考虑到新店开业，总部将按加盟价为加盟店提供6000—8000元的配货套餐，包含了手绘鞋、手绘T恤、手绘时装、手绘裤子、手绘裙子、手绘包、手绘帽子等手绘产品的样品和白版服饰，其中有用来装饰店面做幌子的（7XL）超大型手绘T恤和“聚精绘神”在国内独创的国画系列图案T恤，以及没有水印的手绘图案照片等手绘服饰店开业的必备物品，让加盟店在购买总部的配货套餐后就可以顺利开始营业。（配货套餐详见加盟协议）   4、价格约定   加盟商手绘产品的的经销价格不能低于总部的销售价格（聚精绘神产品销售价格详见www.shouhui07.con网站公布），加盟商可视手绘图案难度适当调高产品价格，原则上不允许下调价格。   5、加盟者所承担的责任   A、合适店址的挑选，总部给予协助和意见参考，租用铺提交租约复印件，自有铺提供房产证明给总部，以供总部备案后进行统一宣传。 B、手绘服饰加盟店店名统一为“聚精绘神”设计要按照总部统一标准进行。 C、为了保证手绘服饰店的经营模式和特色，加盟店必须遵照总部所定方式进行经营（既在店面内有手绘师进行现场手绘）。 D、加盟者要履行合作协议之各条款。 E、加盟者与公司保持一致的宣传广告、促销、推广活动及价格政策。   6、总部的全力支持   聚精绘神 “授之以渔”的全新的加盟方式   古语有云：“授人以鱼，不如授之以渔”。授人以鱼只救一时之急，授人以渔则解一生之需。普通的服装加盟方式就是要一次购买多少产品，交多少保证金，然后开店卖产品（说白了就是要替厂家卖货），自己没有主动性和创造性。而手绘服饰是要通过自己的手绘劳动增加产品的附加值，用自己的艺术创作为自己带来收益，所以手绘服饰这种个性的产品也需要独特的加盟方式。 聚精绘神自己拥有多年的手绘实体店经营经验，了解手绘中遇到的问题和困难。对手绘店经营者来说，在手绘师的技艺和技法成熟达到一定水平后，手绘遇到的最大问题就是产品的开发了，手绘鞋目前成熟的产品就是帆布鞋，样子和款式也很有限，手绘T恤款式和风格都比较单一，情侣装、亲子装、时装手绘的开发都跟不上，手绘包、手绘抱枕等产品的白版几乎无处可寻。 我们曾经为了定制能手绘的净色帆布包联系了十多个厂家，都因为达不到厂子的最低生产批量而不能开工；我们还有委托小厂加工的上百件T恤全部因为剪裁和做工出现问题不能销售，造成重大损失的教训；为了找寻能够手绘的的时装款T恤我们费尽心机而难以如愿。所以我们根据自己多年的开店经验把做好手绘服饰的产品开发当成了首要任务，开发流行时尚的白板产品，并绘制出样品供加盟店参考。让加盟店有了手绘的依托，不再为没有款式和质量好的白版服饰画，不知道画什么图案好而发愁。 “聚精绘神”秉承的是服务型加盟理念，对渴望手绘创业的人员进行培训，通过学习，在手绘技艺和速度都达到开店要求时总部统一配货开店；开业后加盟店手绘师都能自己独立完成手绘定单，在店内为客人现场手绘，需要技术支持时总部可无偿帮助。 开业后加盟店可以不限量从总部进购画好的手绘服饰和白版样品，总部都以加盟价供货。加盟店也可以把自己经营中遇到的问题反应到总部，总部将竭力为加盟店提供指导和帮助。 聚精绘神将努力做到让每一个加盟店都成为时尚个性手绘店，能现场手绘，绘消费者所需，绘消费者所爱，不断拓展手绘服饰的市场领域和产品空间，让手绘服饰更加丰富多样，实现手绘店的可持续健康发展。   我们将和加盟店一起开创手绘事业，并做大做强！   六、 聚精绘神手绘经验分享及加盟问答（内容详见手绘教程，随手绘教程出售)