我国随着美国的次贷危机的蔓延、人民币持续升值、原材料不断涨价等不利因素的影响下，往年人头攒动、一票难求的交易展会如今已经不再吸引人，全国最大的交易展会之一广交会的人均成交量、采购量呈逐年下降的趋势。不少中小企业负责人表示：“我们需要订单，发展电子商务势在必行。我们曾经试着参加广交会，但是效果不好，与其这样，不如把资金投入到随时随地的广交会——电子商务上。”为了扩大业务量，有越来越多的中小企业通过阿里巴巴进行销售和采购。相关数据显示，阿里巴巴国际站每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上。许多海外买家为抵御次贷危机，降低采购成本而选择通过网络平台进行采购的行为，使供应商会员获得了更多的商机和订单，成为网上贸易的赢家。
 
    有商机意识的中小企业除了在B2B电子商务网站搏得头筹，另外一个B2C的电子商务网站淘宝也是众多商家抓住大客户的一个重要渠道。淘宝上的纺织床品店铺“九洲鹿”在网络上接洽到格力集团华东区域采购订单，合作过程可谓一波三折，从互联网平台的猜疑到我们产品质量的陌生和供货速度的要求给“九洲鹿”提出了一个新的挑战，当时他们并没有急着去成交一笔交易而大打价格战，而是希望对方能肯定他们“让客户喜出望外”的服务宗旨，肯定九洲鹿商品质量。于是他们邀请华东格力采购团参观了生产第一线，一道整洁而又专业的流水线工作流程、热火朝天的工作景象带给了格力采购团很大震撼，同时“九洲鹿”拿着他们的商品与卖场同类产品进行比较，同样一条100%纯天然桑蚕丝被卖场价格2000多，而他们只需600左右，结果格力采购团非常满意，当场签订了采购计划。次年一月份格力集团还发去贺电，说他们员工对“九洲鹿”产品非常满意，他们还会建议其它区域兄弟公司一起来订购产品。
 
    看到这些从网上拿到出口订单的企业，也许有人会说这是运气好，其实他们等到了这样的机会，不是偶然，也不是幸运，因为他们在创业过程中都碰到过困难，与别人不同的是他们找到了正确的方向，选择了网络贸易。而在正确的销售方式背后，支撑着他们的，还有过硬的商品质量，只有二者结合，中国的中少制造企业才能走出属于自己的电子商务道路。