浅谈“推荐位”的合理使用
2008-11-24 19:21:38 作者: 来源: 互联网 浏览次数: 0 文字大小:【 大】【 中】【 小】
简介:首先,我提出的观点并不是指出大家对推荐位盲点的认知,而是更类似于一次人性化的探讨。因此,我并不建议老鸟卖家和毫无准备的新手卖家参考以及使用。 橱窗推荐,顾名思义,就是将自己认为可代表本店铺的商品 ...
首先,我提出的观点并不是指出大家对推荐位盲点的认知,而是更类似于一次人性化的探讨。因此,我并不建议老鸟卖家和毫无准备的新手卖家参考以及使用。
橱窗推荐,顾名思义,就是将自己认为可代表本店铺的商品以橱窗的形式展现给广大买家,但我相信有很多卖家都单纯的认为橱窗推荐就是橱窗推荐,并没有深究如何将橱窗推荐的作用发挥到最大化。
虽说目前我有35个推荐位,但我并不指望每个推荐位都能起到作用,因为在你店里能具有代表行的商品往往只有一件或两件,相反的,如果你的橱窗位多了,这可能会对你造成一种苦恼,因为你的商品并非件件精辟,那么你所推荐的全部商品将会对买家造成一种非一流卖家的错觉,原因很简单,你的商品不够好!
那么我们如何合理的利用好推荐位并通过它带来一定的客流量呢? 我们不妨站在一个买家的立场来选购商品,我们从前在网络上选购商品总是目不接暇的,因为商品是在太多了,而且都非常好看,那么精明的买家应该注重什么呢? 第一,价格! 很多时候细微的价差往往会造成一场交易的落空。 第二,外形的美观和产品的质量,这也是很多买家选购商品的重要要求。那么我们如何能从众多的产品中脱颖而出来得到买家的青睐呢? 这就要返回到我们上面所提到的“推荐位”了。
在如今琳琅满目的商品面前,产品本身的美观程度已经显得不那么突出明显,因为伪造品太多,当然,这是我们本身无法控制的。 之前的前辈们已经向大家透露了一些让推荐位在第一页显示的技巧,那么试想,即使你的产品上了第一页,那么如果你的产品在价格、在外观上没有任何优势,即使上了第一页,又有何用?因为买家基本连看都不会看。 那么我们是不是可以把价格降低到成本价甚至亏本价呢? 可以! 因为我们推荐位上的产品不一定要卖,即使要卖,也不一定要卖很多,一件两件即可。请不要忘了一件事,把一件过于复杂的事情用简单化的方式来思维,问题就非常易于解决了。我们只是在推荐产品,只是推荐! 而并非是要出售或者出售很多。因为在很多产品都大同小异的时候,买家往往更注意的是价格的高低,如果一旦买家注意到了你推荐的产品价格比同类产品低的话,往往都会顺便进入你的店铺进行信用考察,那么在无形中你的客流量就提升了,而你产品的本身也已经呈现在买家眼前了,而这是你的目的就已经达到。推荐位就是这个作用,通过推荐的商品来吸引买家、提升流量,从而带动销售。
因为我在之前已经说过,这只是类似于一次人性化的探讨,因此我并不推荐各位使用我所提到的方法。
这只是在探讨。
|